我们告诉您如何发现公司的价值并避免错误。 文章图片 如何出售企业 企业家出售企业的原因有多种：他们想改变自己的活动类型、尝试新事物，或者干脆不再在这个领域工作。我们准备了有关如何出售中小型企业以成功达成交易而不亏损的建议。 如何准备出售企业 如何确定企业的价值 如何寻找买家 有助于销售的 Yandex 工具 如何进行商业出售交易 出售后需要缴纳多少税？ 出售企业时的常见错误 出售企业的建议 如何准备出售企业 为了快速且有利地出售企业，向买方清楚地解释公司的运作方式并详细讨论利润和盈利能力非常重要。为此，有必要收集财务报告，描述资产和关键业务流程。 对于中小型企业，您可以获取至少去年的数据并使用它来生成会计和财务记录，例如： 现金流量表（CFS）将让买方了解公司的财务如何分配以及资金来自哪里。
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通过波兰号码，您可以与观众实时联系从今天开始 波兰 WhatsApp 号码数据 建立变革性的关系。随着技术和移动应用的发展，应用程序已成为最强大的工具。快速交换消息、媒体文件和通话的能力使其成为一种方便易用的商业工具。使用 WhatsApp 开展业务的好处： 与客户直接沟通。
企业的所有收入和支出都输入其中 损益表显示有关公司盈利能力的关键数据。 资产负债表提供有关应收账款和应付账款、流动资产和非流动资产以及企业整体健康状况的信息。 资产负债表显示每月金额；没有收入和支出的详细信息 – 财务业绩报告将对此有所帮助。 如果没有报告，您需要起草报告：潜在买家不会认真对待出售没有任何财务指标的企业的要约，因为他们无法正确评估公司和可能的收入。 报告可以委托给会计师或其他财务专家。如果您想自己编译，我们和《不无聊的金融》一起准备了文档模板： 下载现金流量表模板 下载资产负债表模板 对于卖方来说，描述资产和业务流程、创建公司拥有的所有物品的列表以及绘制关键流程也很有用。这将帮助买家考虑额外投资的需要，并了解他们是否能够处理业务。
例如，如果业主正在出售一家美甲沙龙
他可能会在其资产清单中包括： 租赁或购买房屋的文件 美甲和修脚设备 商标使用权 沙龙的网站和社交网络 客户数据库 还应该描述所有业务流程：从购买化妆品和设备到工资系统和吸引客户的方法 – 这将有助于买家了解沙龙的工作。 如何确定企业的价值 独自评估一家企业可能很困难，因为并非每个企业家都知道所有流动资产的当前价值。因此，最简单的选择是联系商业经纪人：他将研究您的业务，找出所有特征并能够确定足够的市场价值。 如果企业家想出售自己的企业，有几种方法。 市场法将一家企业与最近出售的类似公司进行比较。此方法通常用于估计动态行业中的企业价值，在这些行业中很容易找到类似公司的销售数据。 例如，一位企业家出售一家花店。假设一家类似的花店售价为900万卢布，而其年收入为1200万卢布。如果一家商店的年收入为1000万卢布，则可以使用类似企业的乘数（销售价格与年收入的比率）来估算： 乘数 = 900 万卢布 ÷ 1200 万卢布 = 0.75。 企业估值 = 您企业的年收入 × 乘数 = 1000 万卢布 × 0.75 = 750 万卢布。 如果企业家能够访问与类似公司最近的交易数据，那么这种方法很有效。 资产法估计企业的净值。从总资产中减去负债即可得到您的净资产。
让我们用这种方法来确定花店的成本
为此，我们计算所有商店资产的价值：库存、设备、无形资产（例如品牌）以及任何房地产或租赁权。假设资产总价值为 1200 万卢布。现在我们减去负债，例如 200 万卢布的贷款和未偿账单。 那么资产净值为：1200万-200万=1000万卢布。 此方法 smart方法：将想法转化为实际结果 适用于主要价值在于有形资产的企业。 成本法考虑了企业家当前开设同一企业所需的金额。除此之外，通常还会添加 10-15%，因为当前公司已经准备好并满负荷运转。 方法的选择取决于企业的具体情况、财务状况和销售目标。专家建议使用多种方法来获得最客观的评估，并联系财务顾问和商业经纪人寻求帮助。 如何寻找买家 为企业寻找买家是销售过程中的重要一步。有几种方法可以找到它们： 利用您的专业和行业人脉。与同事、竞争对手、供应商和客户沟通。
他们可能有兴趣购买或可以推荐潜在买家
连接平台来销售您的业务。您可以在其上发布有关优惠的信息，以吸引新的受众和潜在买家。 不要忘记网络营销。例如，您可以发起有关出售企业的广告活动或在企业家主题组中发布帖子。我们将在下面向您介绍有助于推广的 Yandex 工具。 关注员工。在某些情况下，一家企业可以被那些已经熟悉它的人购买，例如您的一名下属。通常这些人是经理——商务总监或经理。 联系专家。市场上有专业的商业经纪人，他们会大大简化寻找买家的过程，并解决一些麻烦。这些专家已经拥有快速出售现有业务所需的经验和庞大的人脉网络。 但您不应该立即告诉潜在买家所有细节。他可能会成为想要获取公司机密的竞争对手，或者他可能根本不认真对待这个提议 – 那么企业家将损失时间和金钱。 最好只有在潜在买家签署意向协议后才共享机密信息 – 收集的报告、技术、数据库，其中将包括不披露和不使用收到的信息损害业务的条款。 仔细看看买家。如果在第一次见面时他对你的秘密表现出非常浓厚的兴趣，表明他非常熟悉公司所在的场所，并且通常熟悉工作的细节，那么也许这是一个竞争对手。
叶夫根尼娅·隆斯卡娅 Fintablo 财务专家
财务总监 成功寻找买家的关键是多种方式的结合以及多种渠道的积极推广。例如，即使您聘请了经纪人，也要继续在行业活动或社交媒体上谈论您的业务——买家可能来自任何来源。 哪些 Yandex 工具可以帮助销售？ Yandex 提供了几种可能对销售业务有用的工具 – 直接和房地产。 Yandex Direct 是一种上下文广告服务。它允许您在搜索中以及 Yandex 广告网络的合作伙伴网站上投放广告。它在出售业务时非常有用，因为它允许您通过关键字、地理位置、兴趣和其他参数进行定位，以吸引潜在买家的注意力。 对广告活动有效性的详细分析将告诉您如何优化广告预算并制定策略。 Yandex Real Estate 是一项允许您发布有关俄罗斯房地产的广告的服务。它适合出售有场所的现成业务，例如汽车服务中心、比萨饼店或美容院。 在广告中，您可以详细介绍该企业，注明大概的收入，或解释出售的原因，以便提前回答潜在买家的问题。 例如，在出售餐饮场所时，业主指定咖啡馆连接到送货服务 如何进行商业出售交易 根据企业的组织和法律形式：个体企业家或有限责任公司，出售时需要不同的文件。
我们来考虑一下个人创业者需要准备哪些文件
对于个体企业家来说，出售企业意味着转让一系列有形和无形资产。所需文件包括： 买卖协议，其中指定了所有资产 描述实物资产（包括设备和货物）的库存报告 转让无形资产专有权（例如网站权或商标权）的协议 收据收据 与合作伙伴签订三方协议，将权利和义务转让给新所有者 对于有限责任公司的所有者或联合创始人来说，如果资产登记在组织的资产负债表上，则出售企业会更容易。在这里，一份文件就足够了 – 经公证人认证的买卖协议。 在这两种情况下，建议提前安排： 意向协议确认双方已做好交易准备 保密协议以保护卖家免受欺诈者的侵害 买方拒绝接受这些协议可能表明他对机密信息感兴趣而不是收购业务。 出售后需要缴纳多少税？ 企业出售收入的税收根据卖方的身份而有所不同。 使用简化税制（STS）的个体企业家缴纳6%。此外，如果个体企业家拥有房产超过三年或出售收入低于购买成本，则在出售房产时无需纳税。 无个体工商户身份的个人需缴纳13%，收入超过500万卢布的则按15%的税率缴纳个人所得税（俄罗斯联邦税法第224条第1款）。 对于OSNO 上的法人实体，所得税基数为股份出售价格与某些成本之间的差额（俄罗斯联邦税法第 268 条第 2.1 条），例如，股份购买价格和创始人的金钱贡献。
如果您出售企业股份，则可以使用 0% 的所得税税率
为此，必须同时满足两个条件：公司连续持有股份至少五年，且位于俄罗斯联邦境内的房地产不超过所出售有限责任公司资产的50%截至销售前一个月的最后一天。 如果法人实体出售子公司 LLC，税率为 20%。 出售企业时常犯哪些错误？ 忘记隐私吧。如果有关销售的信息提前公开，可能会对业务产生负面影响。 例如，一家成功餐厅的老板决定出售该业务。有关出售的信息已泄露给员工和客户。主要厨师担心不稳定和可能的变化，开始寻找更可靠的工作。顾客开始担心服务质量下降，不再光顾这家餐厅，后来又到竞争对手那里购买他们最喜欢的菜肴。这导致收入下降和企业声誉恶化，进而降低了其对潜在买家的吸引力，并可能降低最终销售价格。 为了避免错误，您可以与潜在买家签署保密协议，警告员工并解释这将如何影响他们的工作，并且不要公开谈论您业务的所有复杂性。 建立高期望。由于情感依恋或对市场状况的误解，您的企业估值可能会高于其真实价值。比实际情况更快地出售公司的希望并不总是合理的——寻找买家和完成文书工作总是需要时间。 例如，一家小杂货店的老板决定出售他的业务。他对它的估值是市场价值的两倍，他的计算基于情感价值和投入业务的努力，而不是客观的财务状况和当前的市场状况。此外，他预计能够在一个月内出售商店，尽管实际的时间范围是六个月到一年。结果，由于预期与现实的差异，业务长期处于困境，导致财务业绩恶化。 为了避免这种错误，企业家需要研究市场并客观地评估他的业务；建议聘请第三方专家来消除销售过程中的情感成分。 对员工和客户隐藏计划。
管理和战略的变化可能会导致员工焦虑并降低客户忠诚度
这将对企业的声誉和收入产生负面影响，也会降低其对潜在买家的吸引力和价值。 假设一家美甲沙龙的老板决定出售他的业务。他没有与员工讨论这一举动，这导致团队内部出现谣言和不确定性。关键的专家开始寻找其他工作，而客户也会跟着他们离开，因为他们已经习惯了他们的专家。如果沙龙老板与工匠交谈，他们就可以为改变做好准备。但在我们的版本中，企业同时失去了员工和客户——这降低了其对未来买家的价值。 为了防止员工和客户跳槽到竞争对手，值得建立开放的沟通并谈论您的计划。您可以在销售前向员工提供有关您计划如何工作的明确说明，并告诉他们销售后会发生什么变化。售后工作人员将保留所有保证，这被认为是良好的形式。 请记住：您需要毫无遗憾地放弃您的业务作为资产。
您出售的是您多年工作的成果
但知识和个人品牌将永远伴随您。如果您愿意，您随时可以重新开始工作 – 第二次会比第一次容易得多。 叶夫根尼娅·隆斯卡娅 财务专家、财务总监 出售企业的结论和建议 在出售企业之前，准备有关其财务状况和运营流程的完整信息非常重要。准备财务文件：现金流量表、损益表和资产负债表。请务必描述公司的所有资产和关键流程。 要确定公司的价值，请联系商业经纪人或亲自进行分析和评估。专家将仔细研究您的案例，并能够对销售做出更准确的预测。自我评估方法将帮助您粗略估计企业家可以期望多少钱。 您可以通过不同来源寻找买家：借助商业经纪人、广告、社交网络，甚至在合作伙伴和员工中。但不要忘记保密 电话号码 香港 以确保整个过程的安全。 广告可以独立运作 – 通过 Yandex Business 订阅广告 了解更多 分享： 每两周一次的商业通讯 阅读更多 查看全部 什么是产品生命周期？它由哪些阶段组成？ 什么是产品生命周期？它由哪些阶段组成？ 5月6日 如何寻找在线商店或市场的供应商 如何寻找在线商店或市场的供应商 4 月 15 日 2024年个体企业家和公司如何与个体户合作 2024年个体企业家和公司如何与个体户合作 4月10日 在我们的社交网络中对业务更有用 阅读您想要的地方 横幅图片 每两周一次的商业新闻和有用材料。
