如今，房地产行业竞争异常激烈。传统上，房地产营销策略往往依赖于诸如电话营销和无休止的广告轰炸等侵入性方法，以吸引潜在买家或卖家的注意力。
但你猜怎么着？时代变了。根据全国房地产经纪人协会的数据，现在高达 97% 的购房者开始在网上寻找房产。这就是入站营销房地产发挥作用的地方。
那么，那些老派的未经请求的营销技巧呢？他们不再买账了。请继续阅读，我们将向您介绍房地产行业入站营销的概念。
入站营销在房地产中的应用
什么是入站营销房地产？随着入站营销的增长，房地产动态正在慢慢发生变化。它不是通过颠覆性的方法说服客户，而是通过不同的在线平台提供有见地的相关信息。
您可以通过制作有价值的内容、改进网站以进行搜索引擎优化以及利用数字策略来与合适的受众建立联系。
以下是实施房地产入站营销的一些方法：
定期发布优质内容
通过持续创作高质量的内容，您可以建立强大而可靠的品牌形象。当您的目标受众经常看到相关内容时，他们更有可能记住您提供的内容，从而增加他们在做决定时考虑它的机会。
定期发布信息也可能对您的搜索引擎排名产生积极影响。优质内容可能围绕与房地产相关的博客文章或指南，提供深刻的信息并解决卖家和购房者的顾虑。
仅在网站上发布内容是不够的。通过不同的渠道（社交媒体、简报、出版物）推广内容，以提高知名度并吸引感兴趣的人。
2. 利用多媒体内容
多媒体材料在展示您的产品时变得至关重要。它是帮助您吸引注意力的有效工具之一。尝试多种形式，例如网络研讨会、具有互动体验的房产参观和信息图表，看看您的受众对哪些形式反应最强烈。
与标准文本材料相比，多媒体内容可以更长时间地吸引观众的注意力。它刺激各种感官，很容易引起顾客的兴趣，从而有助于购房过程。
3.电子邮件营销
电子邮件营销是房地产营销不可或缺的一部分，因为它需要构建个性化、结构良好的电子邮件来增加客户参与度。
房地产经纪人可以使用电子邮件营销来欢迎新客户，向当地购房者告知房源信息和开放参观的房屋，如果他们有兴趣出售或购买房产，还可以直接收到回复。
4. 潜在客户生成
电话号码列表是任何促销计划的重要组成部分。如今，WhatsApp 营销是一种广泛使用的增加 手机号码数据 业务产出的方法。此外，通过免费短信或电话很容易接触到新的潜在客户。但如果没有硬数据，您的营销活动注定会失败。因此，我们的数据库必将扩大您的利润和投资回报率。
潜在客户开发是入站电话营销计划之一，是一种与潜在客户建立联系的干扰性较小的方式。这种策略不仅限于电话营销和直接发送电子邮件。不过，它可能涉及体验式营销，例如虚拟参观房产、举办开放日、在不同平台上列出房产以及参加房地产活动。
通过这种方式，您可以吸引客户亲自与您联系，而不是您去追逐他们。在入站房地产营销中管理潜在客户还允许您使用 CRM 软件来帮助您收集、存储和更新客户和房产信息。
入站营销对房地产的好处
通过整合不同的房地产入站营销策略，您可以获得这些有助于您的品牌成功的好处。
1.提高品牌知名度
持续提供有价值且信息丰富的内容是提高品牌知名度和吸引潜在客户的有力工具。
通过制作和发布符合目标受众的兴趣和需求并与之相关的内容，您可以建立信誉和信任，同时将您的品牌定位为您所在领域的权威。
2. 与客户建立长期关系
与客户建立牢固、持久的关系是入站营销的主要目标。您需要投入时间来培养潜在客户并与受众保持长期关系，而不是仅仅专注于追求快速销售。
您的目标是将一次性购买者转变为回头客和热情的品牌支持者。当您与客户建立真正的联系时，他们在做决定时更有可能考虑您的报价。
3. 更高质量的潜在客户
入站营销的目标是吸引那些已经对你的产品表现出浓厚兴趣的合适人选，使他们更有可能成为忠实的顾客。因此，提供符合目标受众的有价值的内容至关重要。
房地产入站营销成功案例研究
钦堡地产公司
在 Vital 的帮助下，拥有 20 多年专业 彻底改变社交媒体分析：释放人工智能营销的力量 经验的开发和建筑公司 Chinburg Properties, Inc. 旨在通过入站营销提高其在线知名度并增加潜在客户的产生。
该策略通过允许在租赁房产之间轻松导航来改善用户体验，并通过合并链接并将六个房产整合到一个域来增加网站流量。这使得总体潜在客户增加了 77%，流量也显著增加。
布雷克·尼尔森案
布莱克·尼尔森 (Blake Nelson) 一直在寻找可靠的合作伙伴来提升其互联网影响力。他发现了 Fusion Inbound Marketing，这不仅提高了他的舒适度和对技术的理解，还增加了公司的在线活动。
结果，他的网站流量增加了 173%，电子邮件订阅量增加了 305%，平均房屋价值增加了 29%，佣金增加了 42%，而房产平均上市时间仅为两天。这一变化使该公司 ef领先 被认可为领先的房地产经纪人，并被纳入 KW Luxury 集团，展示了其显著的发展和成就。
Aquila商业
为了与规模更大的竞争对手竞争，德克萨斯州奥斯汀的一家小型商业房地产公司 Aquila Commercial 采用了基于“他们问，你回答”理念的入站营销方法。他们通过使用 HubSpot 软件并制作富有洞察力、用户友好的内容取得了巨大的成功。
仅一年时间，他们的网站流量就增长了 1,050%。除了让他们成为竞争对手羡慕的对象之外，这种以内容为导向的策略还带来了潜在客户的大幅增长——平均每月 200 个潜在客户——而在转型之前，优质潜在客户数量为零。
该案例研究展示了房地产
经纪人布雷特·华莱士 (Bret Wallace) 的成就，他在遵循数字营销指导后仅用两年时间就将其年度总佣金收入 (GCI) 从 175,000 美元提高到 320,000 美元。
此次转型是通过YouTube 上的内容营销、拥有众多正面评价的 Google My Business 个人资料管理以及付费的 Google 超本地搜索包实现的。这些策略产生了显著的投资回报 (ROI)；Bret 的投资回报率为 10 倍，甚至可能更高，与前几年相比，GCI 也大幅提升。
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