您是销售或营销专业人士吗？您是否觉得自己经常在两个不同的世界之间来回穿梭，并努力跟上日新月异的技术？
您是否知道这些领域中有些常用术语的含义可能与您想象的不同？无论您的公司是 B2B、B2C 还是两者兼有，此市场进入战略词汇表都包含所有这些首字母缩略词的详尽词汇表。
您将能够找到 PAS 和 CVW 等上市术语的定义，而无需谷歌搜索。如果距离您上次参加上市会议已经有一段时间了，那么现在是复习这些关键术语的最佳时机！
进入市场的策略
以“A”开头的市场进入策略术语
A/B 测试
如果您想改进您的市场推广工作，A/B 测试可能会派上用场。这是一个比较变量（元素）的两个变体并查看哪个效果最佳的过程。更改可以是任何内容，例如文案或号召性用语。不过，在实施之前必须对它们进行仔细审查，以免导致灾难。
折叠上方
用户进入页面时，网站向用户展示的部分称为“首屏”。它通常被定义为用户向下滚动之前可见的此区域内容。理想情况下，您希望它传达组织所做的事情及其相关好处。
基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销是 B2B 销售的一种更直接的方法。公司与最优质的客户合作，锁定他们并将这些高价值账户转变为买家。有了丰富的信息，我们只需要关注重要的事情：谁有时间做其他事情？
这意味着，您的市场营销策略的一部分是，在销售产品或服务时，将所有注意力（和资源）集中在通过 Salesforce 等 CRM 系统直接或间接地联系客户。毕竟，如果您拥有良好的客户数据，那么没有什么可以阻止您赢得交易！
广告服务器
您是否想知道您的广告是如何在互联网上投放的？广告服务器让广告商可以轻松出价并监控每个广告活动的进度。借助自动化工具，他们可以选择哪些网页可以为您提供最大的曝光率！
联盟营销
联盟会员会因他们带来的每位客户而获得奖励。这种营销策略是基于绩效的，因此品牌会根据联盟会员自身努力产生的访客数量为其提供折扣或付款，从而更有吸引力地努力工作以提高您的收入潜力！不要在您的市场营销策略中忽视联盟会员。他们可以快速帮助您扩大影响力。
敏捷营销
采用敏捷方法的营销是一种营销方法，其中有自组织的跨职能团队频繁迭代并持续提供反馈。
敏捷销售
敏捷销售从技术领域借鉴了多种项目管理策略，例如冲刺、每日站立会议、持续迭代，然后将其应用于销售团队的运营。例如，这种方法可以帮助销售团队在传统工作时间之外工作，从而提高灵活性。
它还鼓励以数据为依据的决策，因为每天的结果都会影响基于前几天的未来计划。这意味着，如果人们认真思考他们在工作日进展的每个阶段采取的方法，那么他们就不会失去任何机会或浪费时间！
AIDA框架
AIDA 代表认知、兴趣、欲望和行动，这是一个框架。它确定了人们在决定购买什么产品或服务时所经历的阶段。它通常用于数字营销策略，例如 Facebook 广告，因为它能够通过链接吸引用户的注意力，将他们引导到其他页面，您可以在这些页面上提供更加个性化的优惠。
意识： 它正在创建品牌知名度或与您的产品或服务的联系。
兴趣： 激发人们对您的产品或服务的价值的兴趣。如果您的兴趣足够多，这将鼓励买家开始进一步研究。
渴望： 创造让人们情不自禁爱上的内容。展现您的品牌个性，让他们从喜欢您所销售的产品转变为想要拥有它！
行动： 这是你的机会。与买家建立一种对双方来说都是持久且有利可图的关系，所以不要浪费它！利用某种方式让他们互动——无论是通过预订演示还是创建帐户——无论他们现在最舒服做什么，都可以在以
独特数据的概念已成为各个行业创新、决策和竞争优势的基石。独特数据是指独特、原创且非来自传统来源的信息。这种类型的数 手机号码列表 据涵盖多种形式，包括但不限于专有数据集、个人用户生成的内容和专门的研究结果。
后他们的需求再次发生变化时取得成功或者不会
AMP（加速移动页面）
AMP（最初是 Accelerated Mobile Pages 的缩写）是由 AMP 开源项目创建的开源 HTML 框架。它最初由 Google 开发，以应对 Facebook Instant Articles 和 Apple News。AMP 旨在加快移动设备上的网页加载速度。
分析
分析是发现、解释和传达 网上订餐：维沙卡帕特南食品行业的最佳发展 数据中重要模式的过程。分析可以帮助我们发现可能无法检测到的见解。例如，有多少人喜欢 LinkedIn 上的特定帖子或有多少人下载了您的电子书。
商业分析侧重于利用这些有意义的数字得出的结论来做出更明智的决策。这可以帮助组织在最佳水平上降低成本的同时增加销售额，例如在制定定价策略时管理库存水平，因为您将确切地知道所有东西需要放在哪里！
年度经常性收入（ARR）
不要与会计收益率混淆，该数字表示一家公司在 1 年内通过订阅合同可获得多少收益。为了使ARR发挥作用，您需要将合同期限设置为至少 12 个月，或者大部分合同期限至少为 1 年或更长时间。
应用程序接口（API）
API 是一种从其他应用程序或网站获取特定 au 电话号码 信息的方式，您可以根据需要使用这些信息。它类似于构建软件程序时使用的工具。如果您的应用程序也有可用的良好 API，那么开发将变得更加容易！
归因模型
营销中的归因模型是一套规则，用于确定应如何将销售和转化的功劳分配给转化路径中的每个接触点。如果您的市场营销策略使用认知渠道，那么潜在客户归因可能会成为您的营销和销售团队的巨大负担。不要试图将播客观看次数或社交媒体上的参与度归因于潜在客户。这没有意义。
听力图是带有动画波形和字幕的视频
它是适合 LinkedIn、Instagram 或 Facebook 等社交媒体平台的简短内容！您只需要一段录音即可制作高质量的视频。这种类型的内容非常适合推广您的播客、YouTube 频道或博客。
增强现实 (AR)
增强现实是营销领域一种令人兴奋的新趋势，它使品牌能够为客户提供独特的体验。只需使用移动设备，您便可足不出户体验这些冒险！
b 进入市场策略
以“B”开头的市场进入策略术语
反向链接
反向链接是 SEO 的圣杯
它们告诉 Google 您的网站得到了良好的维护和更新，这意味着在他们眼中它是新鲜的！如果您的市场营销策略包括 SEO，请包含反向链接推广活动的资源。需要获取反向链接的帮助吗？
班特
BANT 代表预算、授权、需求和时间表。该框架将帮助您确定公司所需的潜在客户类型。您可以使用此信息对潜在客户进行优先排序并立即分配价值或推迟到资源可用时。
博客
博客是网站定期更新的一部分，可以用于个人用途，也可满足一些商业需求。
漏斗底部 (BoFu)
漏斗底部是您要瞄准即将成为新客户的潜在客户的地方。这里的最终目标应该是转化。此阶段的信息包括产品优惠（免费咨询）、演示或其他旨在亲自展示贵公司产品的项目，以便他们可以当场做出购买决定！
漏斗底部进入市场
跳出率
我不知道你是怎么想的，但是当我点击一个随机链接并毫无意义地进入另一个网站时——这简直就是糟糕的柔术！话虽如此，网站分析会记录下每一位访客。跳出率告诉你有多少访客进入了你的网站。但没有停留足够长的时间或在其他地方点击后再次离开（很可能是因为他们对我们提供的内容不感兴趣。
